なぜか買ってしまうマーケティングの心理学
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なぜか買ってしまうマーケティングの心理学
（PHP文庫）
PHP研究所, 2007.3
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ナゼカ カッテシマウ マーケティング ノ シンリガク
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Note
アスカ・エフ・プロダクツ2002年9月刊を改題し、加筆・修正したもの
Description and Table of Contents
Description
「自信のある商品なのに売れない…」「どうしたら買ってもらえるのだろうか？」営業・販売の現場で誰もが悩む問題を解決するヒントがここにある！「消費者のシグナル」「返報性の原理」「新近効果」「リスク強調」「３人の説得者」など、モノあまりの時代に必要不可欠な「売るための心理テクニック」を、実例から導き出したビジネスマン必読の一冊。
Table of Contents
- 第１章 買ってもらうにはどうしたらいいのか（なぜ買ってもらえないのか？；どうしたら買ってもらえるのか？；説得するための心理テクニックとは？）
- 第２章 影響されやすい消費者心理（情報過多の時代の判断基準；常識的な振る舞いが判断に影響する；人間の心理はどのように影響を受けているのか？）
- 第３章 心理テクニック実例集（価値観に働きかける；話し方で魅了する；数量の持つ力で魅了する；他の力を借りる；心の奥へ働きかける；販売員のテクニック）
- 第４章 心理プログラム実例集（なぜ買ってしまったのか？）
- 第５章 売るためのヒント（モノを見つけ、買って、満足するまでの心理ステップ；やりすぎは禁物？心理学を応用する注意点）
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