CiNii 図書 - 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

著者

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

佐藤昌弘著

日本実業出版社, 2003.12

内容説明

売り込み型のセールス＆顧客と会うプレッシャーから解放される究極の一冊。

第１章　あなたの足が、ほら『アリ地獄』に…（１００人中９９人が陥る『アリ地獄』への一歩；セールスパーソンが『アリ地獄』に落ちる瞬間とは？）
第２章　一所懸命にセールスを勉強しても売れない理由（売れないセールストーク＆売れるセールストークの例；お客の本音を引き出すには？　ほか）
第３章　５分で人間関係を築く方法（私はカメレオンになることが可能だった；私が手がけたクライアントさんの一例　ほか）
第４章　「魔法のセールストーク」への４つのステップ（初公開！魔法のセールストーク・４ステップの流れ；魔法のセールストーク（ファースト・マジック・クエスチョン；マインド・キー・クエスチョン；要望の確認プロセス；提案＆最強のクロージング）　ほか）
第５章　２分で変わる・実践イメージトレーニング（日常会話でも簡単にできるトレーニング；恐るべし！右脳の威力　ほか）

「BOOKデータベース」より