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最新ハーバード流3D交渉術

デービッド・A.ラックス, ジェームズ・K.セベニウス著 ; 斉藤裕一訳

阪急コミュニケーションズ, 2007.10

タイトル別名

3-D negotiation : powerful tools to change the game in your most important deals

最新ハーバード流3D交渉術 : 交渉術は「戦術」と考えれば失敗する!

3D交渉術 : 最新ハーバード流 : 交渉術は戦術と考えれば失敗する

タイトル読み

サイシン ハーバードリュウ 3D コウショウジュツ

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内容説明・目次

内容説明

交渉術は「戦術〈一次元〉」と考えるから失敗する。「取引設計〈2次元〉」と「セットアップ〈3次元〉」の見極めこそが重要である。交渉の相互利益と価値を高める生産的方法。

目次

  • 1 概説—「3Dネゴシエーション」とは何か(3次元の交渉;合意に対するバリアの「3D監査」;バリアを克服する3D戦略の策定)
  • 2 正しい交渉のセットアップ—「交渉テーブルから離れて」(交渉相手の正しい見極め;「利益」を見極める;「ノーディール・オープション」を見極める;「順序」と「基本プロセス選択」の決定)
  • 3 価値を創出する取引の設計—「製図台の上で」(「北東」へ進め!;相違点のダブテーリング;永続性のある取引の構築;取引の「精神」を交渉する)
  • 4 問題解決戦術を重視する—「交渉のテーブルで」(価値獲得に対する認識の確立;問題の共同解決による価値の創出と獲得)
  • 5 3D戦略の実践—相手を引き込む(3D戦略策定のための「逆方向マッピング」;戦略的に考え、チャンスに応じて動く)

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BA83346629
  • ISBN
    • 9784484071060
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 原本言語コード
    eng
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    387p
  • 大きさ
    20cm
  • 分類
  • 件名
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