MRのための営業心理学 : 上手に医師と自分につきあう15の秘訣

著者

    • 佐藤, 龍太郎 サトウ, リュウタロウ

書誌事項

MRのための営業心理学 : 上手に医師と自分につきあう15の秘訣

佐藤龍太郎著

(Monthlyミクス別冊)

エルゼビア・ジャパン, 2007.6

タイトル読み

MR ノ タメ ノ エイギョウ シンリガク : ジョウズ ニ イシ ト ジブン ニ ツキアウ 15 ノ ヒケツ

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注記

参考文献: p189

内容説明・目次

内容説明

難しいといわれる医師相手の医薬品営業。製薬企業の担当者(MR)は、現場でどんな対応が必要なのか。こころを読んでサバイバルを勝ち抜く超実践編。全業種営業マンの参考書に。

目次

  • 1 気分良く営業するためのスキル(営業力の本質;反論、断りの心理 ほか)
  • 2 もっと楽に信頼関係を作るスキル(脳の情報処理パターン;顧客の「無意識」に好かれる方法 ほか)
  • 3 営業を楽しみながら科学するスキル(つかみの心理とシナリオ;営業の成功イメージと見えるグラフ化 ほか)
  • 4 最高の自分でいるためのスキル(クロージングしないで自己説得してもらう方法;自分というブランドの作り方 ほか)

「BOOKデータベース」 より

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詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BA83567253
  • ISBN
    • 9784860345846
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    189p
  • 大きさ
    19cm
  • 分類
  • 件名
  • 親書誌ID
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