交渉学入門
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交渉学入門
日本経済新聞出版社, 2007.11
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コウショウガク ニュウモン
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Note
交渉学主要参考文献リスト: p144-145
Description and Table of Contents
Description
「交渉は落としどころを探して合意するものだ」「交渉は勝ち負けを競うものだ」—交渉にまつわるこうした誤解がビジネスシーンで蔓延している。本書は交渉学の方法論をすぐに実践できるよう、図でわかりやすく解説。
Table of Contents
- 第１部 交渉上手になろう（プロのネゴシエーターはこうしている；ロジカルに交渉する；準備する）
- 第２部 交渉をマネジメントする（協議事項（Ａｇｅｎｄａ）が大切；相互理解と質問；局面打開のための方法論）
- 第３部 最良の合意を形成する（クリエイティブ・オプション（創造的選択肢）を作る；交渉を無事終了させる（クロージング）；ビジネス交渉を成功に導くための方法論（チームマネジメント））
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