交渉力養成ドリル : 心理戦術で相手を操る
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交渉力養成ドリル : 心理戦術で相手を操る
ダイヤモンド社, 2007.10
- タイトル読み
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コウショウリョク ヨウセイ ドリル : シンリ センジュツ デ アイテ オ アヤツル
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注記
参考文献: p242-245
内容説明・目次
内容説明
交渉の場を想定した設問と、最新の学術データに基づいた解説で、「交渉力」を身につける初の練習問題57題。ビジネスマンにとって最も重要なスキルを高める、大人のための「宿題」。
目次
- 第1章 優れた交渉者に求められる“心構え”(「ゴールデン・ルール」;「人間関係」の問題 ほか)
- 第2章 相手の懐に入るための“戦術”(「相手に対する態度」の問題;「存在感」の問題 ほか)
- 第3章 交渉の現場で即活用できる“アクション”(「失敗」の問題;「交渉期限」の問題 ほか)
- 第4章 相手を思わず唸らせる“会話力”(「交渉対象」の問題;「攻め方」の問題 ほか)
- 第5章 ライバルに差をつける“プラスアルファ”(「個数勝負」の問題;「価格交渉」の問題 ほか)
「BOOKデータベース」 より