刺さる広告 : 費用対効果が23%アップする : コミュニケーション最適化のマーケティング戦略
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刺さる広告 : 費用対効果が23%アップする : コミュニケーション最適化のマーケティング戦略
ダイヤモンド社, 2008.10
- タイトル別名
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What sticks : why most advertising fails and how to guarantee yours succeeds
費用対効果が23%アップする刺さる広告 : コミュニケーション最適化のマーケティング戦略
- タイトル読み
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ササル コウコク : ヒヨウ タイ コウカ ガ 23% アップ スル : コミュニケーション サイテキカ ノ マーケティング センリャク
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注記
監訳: 井上哲浩, 加茂純
原著 (Kaplan Pub., 2006) の翻訳
内容説明・目次
内容説明
アメリカでは、毎年１１２０億ドル（約１２兆円）もの広告費用がムダになっている！消費者の「心に刺さる」広告を実現し、費用対効果を劇的に高めるにはどうすればよいのか？世界の一流企業が実際に使った広告費用を徹底検証。そこから浮かび上がり、コカ・コーラ、Ｐ＆Ｇ、マクドナルドなどが採用した究極のマーケティング戦略を公開。
目次
- 第１部 マーケティングはすで死んでいる—だが、再生は可能だ（消費者の心に刺さる新新しいマーケティング；広告に関する「知識基盤」の欠如を克服する；変化に抵抗する「マーケティング文化」を克服する；「マーケティング組織」の課題を克服する；マーケティングにおける「広告の価値」を再評価する）
- 第２部 広告を再生する—今すぐ始めるマーケティングと広告のカイゼン（ＣＯＰを使ってマーケティング・キャンペーンを導く；ＣＯＰの三つのステップ）
- 第３部 広告の費用対効果を向上させる—広告費一〇億ドル分の事例に学ぶ実践戦略（モチベーションと消費者のニーズ；モチベーション、セグメンテーション、ポジショニング；心に刺さるメッセージと広告；直感的メッセージから科学的メッセージへ；タッチポイントへのメッセージ；メディア配分の「物理的法則」；メディアの最適化でマーケティングＲＯＩを向上する）
「BOOKデータベース」 より
