説得術 : 心理学が教える人を動かす技法
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説得術 : 心理学が教える人を動かす技法
（日経ビジネス人文庫, 459）
日本経済新聞出版社, 2008.11
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セットクジュツ : シンリガク ガ オシエル ヒト オ ウゴカス ギホウ
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Note
『「説得上手」の科学』(日本経済新聞社2005年刊)の改題
文献: p257-269
Description and Table of Contents
Description
「募金をお願いします」では応じてくれる人は２７％、「１ドルでもいいですから」の一言で６３％にはね上がる—。言葉や表現、周辺環境によって人の心理はどう変わるのか？豊富なデータを基に、交渉相手に「ＹＥＳ」と言わせる説得技法を紹介する。
Table of Contents
- 第１章 説得がうまくいくための基本条件
- 第２章 相手の心をぐっと動かす説得の「技法」
- 第３章 優れた説得者に共通する「資質」
- 第４章 人はこんなことで説得されてしまう
- 第５章 説得をさらに効果的にする技法
- 第６章 こんな話し方をすれば説得できる
- 第７章 相手の性格タイプ別説得法
- 付録 売れるセールスマンを心理分析する
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