個人と組織の営業力強化
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個人と組織の営業力強化
税務経理協会, 2008.11
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コジン ト ソシキ ノ エイギョウリョク キョウカ
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Description and Table of Contents
Description
高度化する顧客の要求にいかに応えるか！？業務内容を可視化し「お客様との交渉より、社内での交渉や資料作りのほうがよほど大変…」な状況を打開する。
Table of Contents
- 第１章 営業を考える（いま、営業現場で起きていること；従来どおりの営業 ほか）
- 第２章 計画を強化する（営業の悪循環からの脱出；営業戦略の策定 ほか）
- 第３章 体制を強化する（営業インフラの構築；死に至る組織の病 ほか）
- 第４章 人を強化する（営業の価値観の変化；商談を進める ほか）
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