あなたはなぜ値札にダマされるのか? : 不合理な意思決定にひそむスウェイの法則
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あなたはなぜ値札にダマされるのか? : 不合理な意思決定にひそむスウェイの法則
日本放送出版協会, 2008.12
- タイトル別名
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Sway : the irresistible pull of irrational behavior
- タイトル読み
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アナタ ワ ナゼ ネフダ ニ ダマサレル ノカ : フゴウリナ イシ ケッテイ ニ ヒソム スウェイ ノ ホウソク
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内容説明・目次
内容説明
株価暴落を目の前にしてなぜ素早くその株を手放せないのか?ライバル店の半額で売り出した商品はなぜ売れないのか?584人の犠牲者を出した史上最悪の航空機事故はなぜ起こったのか?ひとたび値札をつけると、なぜ違った見方ができなくなるのか?生活やビジネスの大事な場面で起こる“不合理な決断”。そこにひそむ心理的力(スウェイ)について、思わず誰かに話したくなるエピソードと斬新な実験の数々から徹底解明!スウェイの法則を知れば、あなたも意思決定がうまくなる!ハズ。
目次
- スウェイの法則1 損失の可能性をなんとしても避けようとする=損失回避の法則(事故を分析する)
- スウェイの法則2 ある物事に時間や労力やお金をかけたあとでは、それがうまくいかないとわかっても、止めることができない=コミットメントの法則(コミットメントの泥沼)
- スウェイの法則3 客観的なデータではなく、最初の印象にもとづいて人やものの価値を判断する=価値基準の法則(ホビットと失われた環)
- スウェイの法則4 ひとたびある物事に評価をくだすと、それに反する証拠が見えなくなる=評価バイアスの法則その1(マイケル・ジョーダンと初デート型採用面接)
- スウェイの法則5 評価ラベルをつけられた人は、実際にラベルどおりの特徴を身につける=評価バイアスの法則その2(躁うつ病の流行とカメレオン効果)
- スウェイの法則6 結果の損得よりも手続き上の公平性を重視する=プロセスの公平性の法則(フランスでは太陽が地球のまわりを回る)
- スウェイの法則7 報酬の可能性をちらつかされると、かえってモチベーションが下がる=金銭的インセンティヴの法則(報酬とコカイン)
- スウェイの法則8 四人に三人は、まちがいだとわかっていながらも大多数の意見に従う=グループ力学の法則(異議を唱える正義)
- エピローグ スウェイを打ち破る
「BOOKデータベース」 より