あなたはなぜ値札にダマされるのか? : 不合理な意思決定にひそむスウェイの法則
Author(s)
Bibliographic Information
あなたはなぜ値札にダマされるのか? : 不合理な意思決定にひそむスウェイの法則
日本放送出版協会, 2008.12
- Other Title
-
Sway : the irresistible pull of irrational behavior
- Title Transcription
-
アナタ ワ ナゼ ネフダ ニ ダマサレル ノカ : フゴウリナ イシ ケッテイ ニ ヒソム スウェイ ノ ホウソク
Available at / 76 libraries
-
No Libraries matched.
- Remove all filters.
Search this Book/Journal
Description and Table of Contents
Description
株価暴落を目の前にしてなぜ素早くその株を手放せないのか？ライバル店の半額で売り出した商品はなぜ売れないのか？５８４人の犠牲者を出した史上最悪の航空機事故はなぜ起こったのか？ひとたび値札をつけると、なぜ違った見方ができなくなるのか？生活やビジネスの大事な場面で起こる“不合理な決断”。そこにひそむ心理的力（スウェイ）について、思わず誰かに話したくなるエピソードと斬新な実験の数々から徹底解明！スウェイの法則を知れば、あなたも意思決定がうまくなる！ハズ。
Table of Contents
- スウェイの法則１ 損失の可能性をなんとしても避けようとする＝損失回避の法則（事故を分析する）
- スウェイの法則２ ある物事に時間や労力やお金をかけたあとでは、それがうまくいかないとわかっても、止めることができない＝コミットメントの法則（コミットメントの泥沼）
- スウェイの法則３ 客観的なデータではなく、最初の印象にもとづいて人やものの価値を判断する＝価値基準の法則（ホビットと失われた環）
- スウェイの法則４ ひとたびある物事に評価をくだすと、それに反する証拠が見えなくなる＝評価バイアスの法則その１（マイケル・ジョーダンと初デート型採用面接）
- スウェイの法則５ 評価ラベルをつけられた人は、実際にラベルどおりの特徴を身につける＝評価バイアスの法則その２（躁うつ病の流行とカメレオン効果）
- スウェイの法則６ 結果の損得よりも手続き上の公平性を重視する＝プロセスの公平性の法則（フランスでは太陽が地球のまわりを回る）
- スウェイの法則７ 報酬の可能性をちらつかされると、かえってモチベーションが下がる＝金銭的インセンティヴの法則（報酬とコカイン）
- スウェイの法則８ 四人に三人は、まちがいだとわかっていながらも大多数の意見に従う＝グループ力学の法則（異議を唱える正義）
- エピローグ スウェイを打ち破る
by "BOOK database"
