交渉力 : 最強のバイブル : 人間力で成功するベストプラクティス

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交渉力 : 最強のバイブル : 人間力で成功するベストプラクティス

ロイ・J・レビスキー, ブルース・バリー, デイビッド・M・サンダース著 ; 小西紀嗣訳

マグロウヒル・エデュケーション , 日本出版貿易 (発売), [2008.12]

Other Title

Essentials of negotiation

Title Transcription

コウショウリョク : サイキョウ ノ バイブル : ニンゲンリョク デ セイコウ スル ベスト プラクティス

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Note

監訳: 高杉尚孝

参考文献: pi-xxxiii

ISBN・出版年はジャケットによる

Description and Table of Contents

Description

バーゲン（駆け引き）とネゴシエーション（交渉）の違いとは？「ＢＡＴＮＡ（バトナ）＝最強の代案」を備えると交渉に力が生まれる。アメリカ・カナダの大学やビジネススクール（ＭＢＡ）で人気Ｎｏ．１のテキスト。

Table of Contents

  • 第１章　交渉の本質
  • 第２章　分配型交渉の戦略と戦術
  • 第３章　統合型交渉の戦略と戦術
  • 第４章　交渉戦略と交渉プラン
  • 第５章　知覚、認知、感情
  • 第６章　コミュニケーション
  • 第７章　交渉力を身につける
  • 第８章　交渉と倫理
  • 第９章　交渉を成功に導く１０のベストプラクティス

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Details

  • NCID
    BA88912075
  • ISBN
    • 9784889962574
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Original Language Code
    eng
  • Place of Publication
    東京,東京
  • Pages/Volumes
    459, iv, xxxiiip
  • Size
    19cm
  • Classification
  • Subject Headings
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