購買意欲はこうして測れ : ストップウォッチ・マーケティング4つの原則
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購買意欲はこうして測れ : ストップウォッチ・マーケティング4つの原則
翔泳社, 2009.3
- Other Title
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Stopwatch marketing : take charge of the time when your customer decides to buy
- Title Transcription
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コウバイ イヨク ワ コウシテ ハカレ : ストップウォッチ マーケティング 4ツ ノ ゲンソク
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Note
索引: p251-253
参考文献: p248-249
Description and Table of Contents
Description
顧客は「いつ」買う決断をしているか。本書で着目するのは購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップウォッチの進み具合はわからない。本書では、市場を動かす４つの顧客タイプ—「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」—に分類し、その特徴と傾向をデータからあぶり出し、ウェブでの分析も加え、精度の高い実践的な手法を提案する。
Table of Contents
- 第１部 ストップウォッチ（問題；問題解決）
- 第２部 購買マトリックス（せっかち購買；うきうき購買；いやいや購買 ほか）
- 第３部 実践編（発見：自分の「販売象限」を見つける；ウェブ分析：ストップウォッチの計測；配分：マーケティング資源の割り当て ほか）
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