「イエス!」を引き出す50の秘訣
著者
書誌事項
「イエス!」を引き出す50の秘訣
(影響力の武器, 実践編)
誠信書房, 2009.6
- タイトル別名
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Yes! : 50 secrets from the science of persuasion
イエスを引き出す50の秘訣
- タイトル読み
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イエス オ ヒキダス 50 ノ ヒケツ
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注記
監訳: 安藤清志
参考文献・覚え書き: p257-272
内容説明・目次
内容説明
わざと相手に不便を感じさせて説得力を高める方法、「頭がよすぎる」と損をする?打撃練習に学ぶ説得のコツとは?多数の実例と実験をもとに、説得の極意とその活用法を解説。成功は、失敗談のなかにこそ隠れている。
目次
- 不便を感じさせて高める説得力
- バンドワゴン効果をパワーアップ
- 社会的証明の思わぬ落とし穴
- 「平均値の磁石効果」を防ぐには?
- 選択肢が多すぎると買う気が失せる
- 特典のありがたみが薄れるとき
- 上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議
- 恐怖を呼び起こす説得の微妙な効果
- チェスに学ぶ、うまい一手
- 影響力をしっかり貼り付けるオフィス用品〔ほか〕
「BOOKデータベース」 より