セールス心理学 : 「No!」と言わせない商談必勝法
著者
書誌事項
セールス心理学 : 「No!」と言わせない商談必勝法
商業界, 2009.1
- タイトル別名
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セールス心理学 : No! と言わせない商談必勝法
- タイトル読み
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セールス シンリガク : ノー ト イワセナイ ショウダン ヒッショウホウ
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内容説明・目次
内容説明
世界Ｎｏ．１企業コカ・コーラ、ジョンソン・エンド・ジョンソンに学ぶ他社を圧倒する本部営業と店頭ＭＤのすべて。
目次
- 第１章 チェーンストアから信頼を得る営業部員の条件
- 第２章 「Ｎｏ！」と言わせない本部交渉術
- 第３章 提案を受け入れたくなる「４つのステージと１５の法則」
- 第４章 ＡＩＤＡＯを活用した効果的セールストーク
- 第５章 お客さまの購買行動を把握せよ
- 第６章 店頭を制するものが市場を制する
- 第７章 店頭の充実は「ひんちんかっぽ」
「BOOKデータベース」 より