受注を激増させる営業革命 : 問題は市場経済ではない、われわれ自身にある!
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受注を激増させる営業革命 : 問題は市場経済ではない、われわれ自身にある!
同友館, 2009.11
- Other Title
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Unblock the power of your salesforce! : It's not the economy. It's you!
受注を激増させる営業革命 : 問題は市場経済ではないわれわれ自身にある
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ジュチュウ オ ゲキゾウ サセル エイギョウ カクメイ : モンダイ ワ シジョウ ケイザイ デワ ナイ ワレワレ ジシン ニ アル
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Note
参考文献: p155-157
Description and Table of Contents
Description
営業は経験がものを言うアートの世界から、組織で共有できるスキルへと進化した。ベストセラー『ザ・ゴール』で知られるＴＯＣ（制約条件の理論）を営業活動に当てはめて詳述した本書は、営業マンの重石を取り除くための新たな方法を示す。
Table of Contents
- 第１章 イントロダクション
- 第２章 ＴＯＣ（制約条件の理論）—新しい営業のフレームワーク
- 第３章 Ｔセリング概要—営業システムのすべてのＴに着目
- 第４章 商機エンジン１—お客様の制約の理解
- 第５章 商機エンジン２—商機のマッピング
- 第６章 商機エンジン３—ポートフォリオから、これぞという商機の選択
- 第７章 商機エンジン４—商機制約の見極めと解決
- 第８章 商機エンジン５—勝てるプランと勝利
- 第９章 プロダクトキャズムの縦断
- 第１０章 あなたが操縦席に座るとき
- 第１１章 エピローグ—さて、その次は？
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