勝てる!戦略営業術 : 成約の方程式を構築せよ
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勝てる!戦略営業術 : 成約の方程式を構築せよ
（PHPビジネス新書, 118）
PHP研究所, 2010.1
- タイトル別名
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勝てる戦略営業術 : 成約の方程式を構築せよ
- タイトル読み
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カテル センリャク エイギョウジュツ : セイヤク ノ ホウテイシキ オ コウチク セヨ
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内容説明・目次
内容説明
不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常。営業ノルマの達成はますます厳しくなっていく。しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものではない。いま自分のできる範囲で、数字を達成していくしかないのだ。そのために変えるのは、スキルではなく戦略だ。本書では、ルート営業から新規開拓営業、ソリューション営業、グーグル営業まで、あらゆる営業キャリアを積んだプロフェッショナルが、「勝てる営業」のイロハを徹底指南する。
目次
- 第１章 仕組みづくりで業績を伸ばせ！（ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代；プッシュ型営業からプル型営業へ ほか）
- 第２章 ルート営業こそ、営業の王道だ！（ルート営業＝ルーチンワークという考えを捨てる；お客様と同ぐ情報量を持つことが営業の出発点 ほか）
- 第３章 新規開拓営業で売上げアップ！（ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う；知識がなければ説得力のある営業はできない ほか）
- 第４章 ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！（顧客の問題を解決する「提案型営業」を；「ニーズの全容」の把握から始めよう ほか）
- 第５章 グーグル営業で売れる仕組みを強化！（顧客の購買活動はＡＩＳＡＳの時代へ；グーグル営業で営業効率をアップ ほか）
「BOOKデータベース」 より