「影響言語」で人を動かす

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「影響言語」で人を動かす

シェリー・ローズ・シャーベイ [著] ; 本山晶子訳

実務教育出版, 2010.8

Other Title

Words that change minds : mastering the language of influence

影響言語で人を動かす

Title Transcription

エイキョウ ゲンゴ デ ヒト オ ウゴカス

Available at  / 43 libraries

Note

監訳: 上地明彦

付: LABプロファイルワークシート(1枚)

Description and Table of Contents

Description

どうすれば、もっとじょうずにメッセージを伝えられるのだろう？ＮＬＰのメタプログラムが進化して生まれた「ＬＡＢプロファイル」。言葉と行動を観察するだけで、相手の思考パターンがわかり、そこへ効果的に働きかけることができるという技法の全容が、いま明らかになる。

Table of Contents

  • 第１部　ＬＡＢプロファイルとは何か（ＬＡＢプロファイルの歴史；メタプログラムとＬＡＢプロファイル）
  • 第２部　動機づけの特徴（主体性；価値基準；方向性；判断基準；選択理由；変化・相違対応）
  • 第３部　行動上の特徴（スコープ；関係性；ストレス反応；連携；システム；ルール；知覚チャンネル；納得モード）
  • 第４部　ＬＡＢプロファイルを応用する（キャリア・カウンセリングとプロファイリング；企業風土の診断と改善策；有能な人材を雇う；パフォーマンスの高いチームづくり；より良い交渉に向けて；ターゲット市場の分析；セールス、セールス、セールス；選挙キャンペーン；教育と学習；デフォルト・プロファイリング）

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