「交渉力」を強くする : 上手な交渉のための16の原則
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書誌事項
「交渉力」を強くする : 上手な交渉のための16の原則
（ブルーバックス, B-1707）
講談社, 2010.12
- タイトル別名
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交渉力を強くする : 上手な交渉のための16の原則
- タイトル読み
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「コウショウリョク」オ ツヨク スル : ジョウズナ コウショウ ノ タメノ 16 ノ ゲンソク
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内容説明・目次
内容説明
あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか！？お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。
目次
- 第１章 あなたの交渉はなぜ失敗するのか
- 第２章 「交渉」とはなにか
- 第３章 交渉で勝つための一六の基本戦略（欲しがらないふりをせよ；交渉決裂の恐怖に耐えよ；正しい根拠で主張せよ；相手の期待値を下げよ；巧みに吹っかけよ；効果的に脅せ；相手をあせらせよ；相手の話はよく聞け；相手に共感を示せ；相手を助けよ；「相手の譲歩案」を自ら提案せよ；自分の譲歩は高く売れ；譲歩は小出しにせよ；成果を欲張るな；第三の道を探せ；メールだけでの交渉には注意せよ）
- 第４章 交渉で勝つためのチェックリスト
「BOOKデータベース」 より