「ランチェスター経営」であなたの会社が強くなる : いまこそ、総点検!
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「ランチェスター経営」であなたの会社が強くなる : いまこそ、総点検!
サンマーク出版, 2009.10
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ランチェスター ケイエイ デ アナタ ノ カイシャ ガ ツヨクナル : イマ コソ ソウテンケン
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Description and Table of Contents
Description
売り上げアップのヒントが満載！経営の“総点検”に着手せよ！みるみる成果が上がる、その「戦略ルール」と「実行手順」。
Table of Contents
- 第１部 原則編—弱者には弱者のやり方がある！（点検する対象をはっきりさせる；ランチェスターの法則を押さえる；一部の者だけに許される「強者の経営戦略」；あなたの会社は「弱者の経営戦略」を実行せよ；ウエイトづけ—何にどれだけ時間をかけるか；あらためて「利益性の原則」を押さえる；これらの「実行手順」を確認せよ；実行手順にもウエイトづけが大切）
- 第２部 実践編—今こそ始めよ、経営の総点検！（まずは商品を徹底的に点検せよ；占有率１位の営業地域づくりをめざせ；業界と客層をしっかりと把握する；効果の上がる営業方法を選ぶ；顧客対応の方法を工夫する；組織の総点検に着手せよ；資金の配分も強者と弱者では異なる；経費配分を明確にし点検する；社長の実力と学習状態をチェックする）
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