大前研一と考える「営業」学 : 営業こそプロフェッショナルを目指せ
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大前研一と考える「営業」学 : 営業こそプロフェッショナルを目指せ
ダイヤモンド社, 2011.6
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大前研一と考える営業学 : 営業こそプロフェッショナルを目指せ
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オオマエ ケンイチ ト カンガエル エイギョウガク : エイギョウ コソ プロフェッショナル オ メザセ
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Note
その他の著者: 斎藤顕一, 須藤実和, 川上真史, 後正武
編著者: 大前研一
Contents of Works
- 営業のプロフェッショナル化 / 大前研一著
- 問題解決型営業のすすめ / 斎藤顕一著
- 営業のマーケティング・マインド / 須藤実和著
- 営業のセルフ・マネジメント力 / 川上真史著
- 営業チーム力の向上 / 後正武著
Description and Table of Contents
Description
営業のプロフェッショナルは—顧客主義を徹底し、組織の利己主義を押さえ込み、期待を上回るレベルで問題解決を提案し続ける。
Table of Contents
- 第１章 営業のプロフェッショナル化（営業は「プロフェッショナル」たらねばならない；「ストリート・スマート」を目指す ほか）
- 第２章 問題解決型営業のすすめ（顧客が抱える問題を解決する；三段階で行う問題解決型営業への道 ほか）
- 第３章 営業のマーケティング・マインド（問題解決型営業の時代—個人競技から団体競技へ；マーケティングは共通言語である ほか）
- 第４章 営業のセルフ・マネジメント力（顧客の代替不可能なパートナーになる；知識・ノウハウを成果につなげるコンピテンシー ほか）
- 第５章 営業チーム力の向上（営業活動とチームワーク；仙台支店の三羽烏 ほか）
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