セールス・プロモーションの実際
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セールス・プロモーションの実際
（日経文庫, 1254）
日本経済新聞出版社, 2011.12
第2版
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セールスプロモーションの実際
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セールス・プロモーション ノ ジッサイ
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Description and Table of Contents
Description
本書はセールス・プロモーションの基本的な考え方、しくみ、計画や実施のノウハウをわかりやすく解説します。メーカー、流通業者、消費者のそれぞれの間で行われる効果的なプロモーションの種類や内容について説明します。新版化にあたり、ポイントや電子クーポンの活用、クチコミによる情報の拡散など、携帯電話や電子マネー、インターネットやソーシャルメディアの普及で企業のマーケティングがどう変化しているのかについても盛り込みました。チラシ広告と売り場のプロモーションを連動させる方法についても解説。小売業の方にもおすすめの１冊です。
Table of Contents
- １ 顧客の「行動」を変える
- ２ 効果的なプロモーション
- ３ 「買う」「買わない」は何で決まるのか
- ４ 様々なセールス・プロモーション
- ５ プロモーションの計画と実施
- ６ プロモーションを評価する
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