新たなターゲットを拓く : 小企業の販路開拓戦略
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新たなターゲットを拓く : 小企業の販路開拓戦略
同友館, 2012.7
- タイトル読み
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アラタナ ターゲット オ ヒラク : ショウキギョウ ノ ハンロ カイタク センリャク
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参考文献あり
内容説明・目次
内容説明
時代が変わればターゲットも変わる！いまある商品・サービスの新たな顧客の見つけ方。
目次
- 第１部 総論「新ターゲットの獲得で広がる事業の可能性」（従来と異なる市場を狙う；見込みのある市場を探す；間にある溝を埋める ほか）
- 事例編（お茶の知られざる魅力を消費者に届ける—（株）玉木商店玉翠園（北海道札幌市、お茶の卸売・小売）；親子で感動するコンサート—（株）スーパーキッズ（神奈川県相模原市、コンサートの企画・制作）；子どもと本の出会いを演出—（株）柳正堂書店（山梨県甲府市、書籍の販売） ほか）
- 第２部 論文「収益の源泉としての顧客をいかに考えるか—ＣＲＭの戦略的利用を検討する」（顧客と関係性を築くということ；ＣＲＭの三つのレベル；ＣＲＭの実践—多様な顧客を管理する ほか）
「BOOKデータベース」 より