話す技術・聞く技術 : ハーバード・ネゴシエーション・プロジェクト : 交渉で最高の成果を引き出す「3つの会話」
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話す技術・聞く技術 : ハーバード・ネゴシエーション・プロジェクト : 交渉で最高の成果を引き出す「3つの会話」
日本経済新聞出版社, 2012.11
- Other Title
-
話す技術・聞く技術
Difficult conversations : how to discuss what matters most
話す技術聞く技術 : ハーバードネゴシエーションプロジェクト : 交渉で最高の成果を引き出す3つの会話
- Title Transcription
-
ハナス ギジュツ・キク ギジュツ : ハーバード・ネゴシエーション・プロジェクト : コウショウ デ サイコウ ノ セイカ オ ヒキダス「3ツ ノ カイワ」
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Note
原著第2版の翻訳
Description and Table of Contents
Description
部下に解雇を通知する、悪い人事評価のフィードバックをする、見積書以上に費用が膨らむことをクライアントに説明する—日常生活にあふれるむずかしい会話や交渉を、上手に乗り切る会話術を伝授。
Table of Contents
- 第1部 どうしてうまく伝わらないか(三つの会話)
- 第2部 失敗も誤解も避けられる(だれが正しいかで論争するのはやめよう;相手の意図を決めつけてはいけない;責めを負わせるのはやめよう;感情を大事にしよう;自分自身を見つめよう)
- 第3部 会話の実践法—切り出す、聞き出す、リードする(話し合うか、話し合うのをやめるか;会話をはじめる;険悪な状況を一変させる傾聴の極意;明瞭に力強く、ありのままの自分を伝えよう;会話を軌道修正しよう;すべてのテクニックを組み合わせる)
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