セールスインタラクション

Author(s)

• 田村, 直樹 タムラ, ナオキ

Bibliographic Information

セールスインタラクション

田村直樹著

（碩学叢書）

碩学舎 , 中央経済社 (発売), 2013.2

Other Title

Salesinteraction

Title Transcription

セールス インタラクション

Note

参考文献: p239-257

Description and Table of Contents

Description

「欲しい」と言わせるセールストークとは？セールストークによって消費欲望はかきたてられていく。消費者の心理を一変させるセールストークに秘められたストーリー性の魅力と謎に迫る。

Table of Contents

• 第１部　セールスパーソンの育成条件（セールス研究の系譜；セールスパーソンの育成課題；生命保険営業の特徴；標準モデル営業の条件と成果）
• 第２部　セールスパーソンのエスノメソドロジー（相互に構成される顧客・需要；状況論的アプローチの可能性；エスノメソドロジーとリフレクシビティ；エスノメソッドが実践されるフィールド）
• 第３部　セールスインタラクションと消費欲望（物語の共有；物語と消費欲望；欲望の生成とテクスト概念；欲望のエスノメソドロジー：ブラックゴートとホワイトゴート）

by "BOOK database"

Details

• NCID: BB11834227
• ISBN:
  • 9784502469909
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Place of Publication: 津,東京
• Pages/Volumes: iii, v, 260p
• Size: 22cm
• Classification:
  • NDC8 : 673.3
  • NDC9 : 673.3
• Subject Headings:
  • BSH : 販売
  • NDLSH : セールストーク
  • NDLSH : エスノメソドロジー
• Parent Bibliography ID:
  • BB01508023