流通チャネルの転換戦略 : チャネル・スチュワードシップの基本と導入
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流通チャネルの転換戦略 : チャネル・スチュワードシップの基本と導入
ダイヤモンド社, 2013.3
- タイトル別名
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Transforming your go-to-market strategy
流通チャネルの転換戦略 : チャネルスチュワードシップの基本と導入
- タイトル読み
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リュウツウ チャネル ノ テンカン センリャク : チャネル スチュワードシップ ノ キホン ト ドウニュウ
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注記
監訳: 小川孔輔
索引あり
内容説明・目次
内容説明
強大なパワーを持ったメーカーが流通業者を支配しようとする、あるいはその逆、といった対立の中で顧客が置き去りにされてはいないか？顧客視点を中心に据え、チャネルに参加するプレーヤーたちが真のパートナーシップを築くことを目指して、新概念「チャネル・スチュワードシップ」を提示する。
目次
- チャネル・スチュワードシップとは何か
- 業界チャネルをマッピングする
- チャネルバリューチェーン（ＣＶＣ）を構築・改定する（その１）—主な原則
- ＣＶＣを構築・改定する（その２）—開始にあたってのフレームワーク
- ＣＶＣを方向づけし、影響を与える（その１）—パワーの概念
- ＣＶＣを方向づけし、影響を与える（その２）—パフォーマンスへのフォーカス
- スチュワードシップの実践（その１）—供給業者の事例
- スチュワードシップの実践（その２）—中間業者の視点
- 複数チャネルにおけるスチュワードシップ
- チャネルとしてのインターネットその可能性と課題
- 複数チャネルソリューションに、インターネットを統合する
- チャネル・スチュワードシップの戦略と導入
「BOOKデータベース」 より
