パワー・クエスチョン : 空気を一変させ、相手を動かす質問の技術

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パワー・クエスチョン : 空気を一変させ、相手を動かす質問の技術

アンドリュー・ソーベル, ジェロルド・パナス著 ; 矢沢聖子訳

阪急コミュニケーションズ, 2013.4

Other Title

Power questions : build relationships, win new business, and influence others

Power q : パワー・クエスチョン : 空気を一変させ、相手を動かす質問の技術

パワークエスチョン : 空気を一変させ相手を動かす質問の技術

Title Transcription

パワー クエスチョン : クウキ オ イッペン サセ アイテ オ ウゴカス シツモン ノ ギジュツ

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Note

タイトルは奥付による

Description and Table of Contents

Description

閉ざされた扉を開き、問題の核心に切り込み、会話を驚くほど楽しいものに変える「パワー・クエスチョン」とは？バリエーションやフォローアップの質問も含め、３３７の「パワー・クエスチョン」を紹介。

Table of Contents

  • いい質問は安易な答えに勝る
  • どん底に落ちたくなかったら穴を掘るな
  • 四語
  • 売り込みがうまくいかないとき
  • ミッションは重要なのではない。すべてだ
  • 洞窟から抜け出す
  • 初めから始める
  • やり直す
  • 理由がわかれば克服できないものはない
  • 秘密〔ほか〕

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