「ストレスゼロ」で必ず売れる!飛び込み営業術
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書誌事項
「ストレスゼロ」で必ず売れる!飛び込み営業術
(PHPビジネス新書, 268)
PHP研究所, 2013.4
- タイトル別名
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ストレスゼロで必ず売れる飛び込み営業術
- タイトル読み
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ストレス ゼロ デ カナラズ ウレル トビコミ エイギョウジュツ
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内容説明・目次
内容説明
「3年間で業界シェア1位の会社になった」「社長1人で年商2億円になった」「飛び込み営業マンのアポ率が7倍にアップした」—誰でもこれらの成果が出る営業方法「セールス・ループ」。「飛び込み、新規開拓の営業で、お客様に会わずに受注する」という驚きの営業方法とは、どのようなものなのか。本書ではその「セールス・ループ」について、豊富な事例をもとに、わかりやすく解説した。即実践できる教えが満載の営業マンの必読書。
目次
- 第1章 「断られない」ことが大事(営業は段取りがすべて;営業は懐石料理 ほか)
- 第2章 飛び込み営業に偶然はない(仕事が天から降ってくる!;蛇口をひねるより水脈を探す ほか)
- 第3章 “山が動いた”—奇跡は、こうして起こる(三つの黄金律;その1「単純接触効果」の威力 ほか)
- 第4章 突撃の設計図はこれだ(なぜマーケットは狭いのか?;これが実際の「セールス・ループ」設計図だ! ほか)
- 第5章 プランから実行まで(営業のシナリオ;資料を置いてくると、何が起きるのか? ほか)
「BOOKデータベース」 より