販促の教科書 : わかる!!できる!!売れる!!
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販促の教科書 : わかる!!できる!!売れる!!
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すばる舎, 2013.5
- タイトル読み
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ハンソク ノ キョウカショ : ワカル デキル ウレル
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内容説明・目次
内容説明
ほんのひと手間で今ある商品が人気商品に大変身。あらゆる店で、今すぐ使える、売上アップの新アイデア。お客様が「思わず買いたくなる」６５のテクニックを紹介。
目次
- １ まずは知っておきたい「販促の基本」（販促は「お客様目線」で考える—押さえておきたい基本中の基本；選ばれるポイントは「スペック」と「人」—何を買うか？誰から買うか？ ほか）
- ２ お客様が思わず入りたくなる！「店頭づくり」（まずは「店頭の印象」が大事—お店の“顔”で、イメージが決まる；「店頭ボード」で差をつける—単調になりがちだからこそアクセントを ほか）
- ３ 買いたい！注文したい！を誘う「店内演出」（「記憶に残る」お店にしよう—具体的なエピソードが必須！；「ＰＯＰ」で購買意欲をかき立てる—お客様の判断を「手助け」しよう ほか）
- ４ リピーターを増やす！「効果的なしかけ」（「リピーター」づくりに力を入れよう—安定したお店運営には欠かせない；「クーポン券」の効果的な使い方—単なる「安売り」の告知にならないように ほか）
- ５ 時間が経っても思い出す！「アプローチのしかた」（「お客様情報」を集めよう—お店の案内を届けるための第一歩；販促物は「見やすさ」が重要—すぐに内容がわからなきゃ意味がない！ ほか）
「BOOKデータベース」 より
