なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?
著者
書誌事項
なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?
プレジデント社, 2013.8
- タイトル別名
-
The art of the sale
なぜハーバードビジネススクールでは営業を教えないのか?
- タイトル読み
-
ナゼ ハーバード・ビジネス・スクール デワ エイギョウ オ オシエナイ ノカ?
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注記
参考文献: p378-381
内容説明・目次
内容説明
ビジネスのなかでセールスほど間違ったことが語られている分野はない。ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが世界中を飛び回って掴んだ“営業”の真実!頂点をきわめた営業のエキスパートたちが赤裸々に語る、売り込みの極意とは?ノーと言われても自分を奮い立たせる秘訣とは?
目次
- 序章 世界を動かしているのはセールスだ!
- 第1章 拒絶と失敗を受け入れる
- 第2章 ストーリーと共感力で売り込む
- 第3章 生まれつきか、経験か
- 第4章 教祖と信者
- 第5章 誰にでもチャンスはある
- 第6章 芸術作品を売るということ
- 第7章 仕事と自我を切り離す
- 第8章 複合的な才能
- 終章 ものを売る力と生きる力
「BOOKデータベース」 より