なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?
著者
書誌事項
なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?
プレジデント社, 2013.8
- タイトル別名
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The art of the sale
なぜハーバードビジネススクールでは営業を教えないのか?
- タイトル読み
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ナゼ ハーバード・ビジネス・スクール デワ エイギョウ オ オシエナイ ノカ?
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注記
参考文献: p378-381
内容説明・目次
内容説明
ビジネスのなかでセールスほど間違ったことが語られている分野はない。ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが世界中を飛び回って掴んだ“営業”の真実！頂点をきわめた営業のエキスパートたちが赤裸々に語る、売り込みの極意とは？ノーと言われても自分を奮い立たせる秘訣とは？
目次
- 序章 世界を動かしているのはセールスだ！
- 第１章 拒絶と失敗を受け入れる
- 第２章 ストーリーと共感力で売り込む
- 第３章 生まれつきか、経験か
- 第４章 教祖と信者
- 第５章 誰にでもチャンスはある
- 第６章 芸術作品を売るということ
- 第７章 仕事と自我を切り離す
- 第８章 複合的な才能
- 終章 ものを売る力と生きる力
「BOOKデータベース」 より
