なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?

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なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?

フィリップ・デルヴス・ブロートン著 ; 関美和訳

プレジデント社, 2013.8

Other Title

The art of the sale

なぜハーバードビジネススクールでは営業を教えないのか?

Title Transcription

ナゼ ハーバード・ビジネス・スクール デワ エイギョウ オ オシエナイ ノカ?

Available at  / 45 libraries

Note

参考文献: p378-381

Description and Table of Contents

Description

ビジネスのなかでセールスほど間違ったことが語られている分野はない。ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが世界中を飛び回って掴んだ“営業”の真実！頂点をきわめた営業のエキスパートたちが赤裸々に語る、売り込みの極意とは？ノーと言われても自分を奮い立たせる秘訣とは？

Table of Contents

  • 序章　世界を動かしているのはセールスだ！
  • 第１章　拒絶と失敗を受け入れる
  • 第２章　ストーリーと共感力で売り込む
  • 第３章　生まれつきか、経験か
  • 第４章　教祖と信者
  • 第５章　誰にでもチャンスはある
  • 第６章　芸術作品を売るということ
  • 第７章　仕事と自我を切り離す
  • 第８章　複合的な才能
  • 終章　ものを売る力と生きる力

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Details

  • NCID
    BB13554039
  • ISBN
    • 9784833420570
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Original Language Code
    eng
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    381p
  • Size
    19cm
  • Classification
  • Subject Headings
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