「売る」ための教科書 : 営業は技術
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書誌事項
「売る」ための教科書 : 営業は技術
中経出版, 2013.9
- タイトル別名
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How to sell : a basic guide
売るための教科書
- タイトル読み
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ウル タメノ キョウカショ : エイギョウ ワ ギジュツ
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注記
折込み図1枚
「基本「売る」ための教科書」(2005.11刊)を全面的に改訂したもの
内容説明・目次
内容説明
まちがいなく面談に辿りつくための鍵はお客さまからいかに信頼されるか！セールスプロセスを理解し、トレーニングすればあなたの営業力は必ず上達できる。
目次
- 第１章 あなた自身、営業してワクワクしますか—その営業手法は楽しいか？
- 第２章 「売る」ためのコンサルティング営業—これからは「情報提供型」営業
- 第３章 ツール活用で営業効率を高める—セールスプロセス０ 前準備
- 第４章 面談のきっかけをつくる—セールスプロセス１ アポイント
- 第５章 お客さまに信頼される—セールスプロセス２ アプローチ
- 第６章 ニーズを引き出し、提案する—セールスプロセス３ ヒアリング・プランニング
- 第７章 ニーズに合った提案で契約に結びつける—セールスプロセス４ プレゼンテーション・クロージング
- 第８章 紹介してもらい、営業を完了させる—セールスプロセス５ 紹介入手
「BOOKデータベース」 より