無意識に買わせる心理戦略
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無意識に買わせる心理戦略
イースト・プレス, 2014.3
- Other Title
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The art of shopping : how we shop and why we buy
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ムイシキ ニ カワセル シンリ センリャク
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Description and Table of Contents
Description
買い物客の行動パターンには法則があった！コカ・コーラ、ユニリーバ、Ｐ＆Ｇなど大手企業のマーケティング・コンサルタントが、世界初の実験で買い物客の行動実態と売上増進の秘策を解明。
Table of Contents
- 第１章 なぜ買い物客に注目するべきか
- 第２章 買い物客はどういう目的で店に来るか
- 第３章 ウィンドウディスプレイに効果はあるか
- 第４章 買い物客は店内でどのように目当ての商品を探すか
- 第５章 買い物客は店内で何を見ているか
- 第６章 買い物客はどのように商品を選ぶか—「カテゴリ」の影響について
- 第７章 買い物客はどのように商品を選ぶか—「習慣化」の影響について
- 第８章 買い物客はどのように商品を選ぶか—「感情や感覚」の影響について
- 第９章 ふだん買わないものを買うとき、買い物客はどのように選ぶか
- 第１０章 買い物客はどのように商品を記憶するのか
- 第１１章 これからの買い物はどうなるか
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