ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ
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ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ
（KINZAIバリュー叢書）
金融財政事情研究会 , きんざい (発売), 2014.5
- タイトル読み
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ゼロ カラ ワカル コンサルティング エイギョウ ノ アプローチ
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注記
監修: 大工舎宏
内容説明・目次
内容説明
「顧客のことをよく知る」から始めるソリューション提案！「顧客企業の経営者への訪問・面談にどのような意識・考えをもって臨むべきか」から「顧客企業の経営課題を把握・共有してソリューションを提案する」までをわかりやすく解説。
目次
- 第１章 金融機関への期待
- 第２章 「顧客を知る」ということ
- 第３章 Ｓｔｅｐ１—顧客企業を経営者目線で見直す
- 第４章 Ｓｔｅｐ２—取引先を取り巻く経営環境について知る
- 第５章 Ｓｔｅｐ３—経営者と話をするためのコツ
- 第６章 経営課題と提供ソリューション
- 第７章 日常業務のなかで実践するためのコツ
「BOOKデータベース」 より
