営業部はバカなのか
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営業部はバカなのか
（新潮新書, 590）
新潮社, 2014.10
- タイトル読み
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エイギョウブ ワ バカナノカ
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内容説明・目次
内容説明
「非合理的」「旧態依然」「傲岸不遜」—営業部にネガティブな印象を持つ社員は多い。反発するかのように、営業部もまた独自の道を進んで孤立しがちだ。しかし、この社内の溝を埋めずして「勝てる組織」は作れない。営業のロジック、メカニズムは全企業人が身につけるべき教養なのである。リクルート等で辣腕をふるった営業のエキスパートが、これからの企業に必要な「最強の戦略」を示す、画期的な「営業解体新書」！
目次
- 第１章 営業部はなぜバカにされるのか（バット・イメージの理由；バッド・イメージは悪循環を招く ほか）
- 第２章 ものが売れる瞬間とは（顧客価値とは何か；高くても売れたリクルートの商品 ほか）
- 第３章 おたくの営業はこのままで大丈夫か（本当に売る三つのタイプ；優等生タイプとは ほか）
- 第４章 営業力は誰が伸ばすものか（営業力とは何か；営業力の公式 ほか）
- 第５章 総力戦を戦える組織とは（これからは総力戦；歴史に答えあり ほか）
「BOOKデータベース」 より
