仕事をつくる全技術 : トップ営業は、こうして「稼げる案件」を生み出している
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仕事をつくる全技術 : トップ営業は、こうして「稼げる案件」を生み出している
大和書房, 2014.9
- タイトル読み
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シゴト オ ツクル ゼンギジュツ : トップ エイギョウ ワ コウシテ 「カセゲル アンケン」 オ ウミダシテ イル
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内容説明・目次
内容説明
リクルート史上最強の営業集団出身＆ＭＢＡホルダーの著者が、「３万人を超えるビジネスパーソンとの対話」を通して練り上げた「ゼロから仕事をつくり出す技術」の集大成。新規顧客の開拓、新規プロジェクトの立ち上げ、大型案件の受注、起業、人脈術…あなたのスキルを「桁外れの結果」に換える最強のビジネスバイブル。
目次
- 第１章 「仕事づくり」で大切な１０の心得（「仕事づくり」は、エンターテインメントだ！；仕事の報酬は仕事 ほか）
- 第２章 トップクラス営業は、こう動いている（イマジネーションと準備を徹底する；相手に関心を持たせる工夫をする ほか）
- 第３章 稼げる仕事をつくる「超・実践スキル」（必ず効果があがるターゲットの定め方；アタックリストを準備する ほか）
- 第４章 仕事をもぎとる「コミュニケーション」の極意（相手の言葉だけでなく、その「背景」を押さえる；「意気投合」する会話術 ほか）
- 第５章 仕事が生まれる「人脈力」の高め方（人脈とは「つくる」ものではなく「できる」もの；あなたに「ひと肌脱いでくれる人」はいるか？ ほか）
「BOOKデータベース」 より
