FBIアカデミーで教える心理交渉術 : どこでも使える究極の技法
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FBIアカデミーで教える心理交渉術 : どこでも使える究極の技法
（日経ビジネス人文庫, 751,
日本経済新聞出版社, 2015.1
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FBI アカデミー デ オシエル シンリ コウショウジュツ : ドコデモ ツカエル キュウキョク ノ ギホウ
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Note
1981年10月三笠書房刊行の「交渉の駆け引き・根回し・まとめ方」を改題して文庫化したもの
Description and Table of Contents
Description
国際交渉で活躍し、ＣＩＡやＦＢＩでも講師を務めた百戦錬磨の交渉のプロが、最大の勝利を得るための技法をすべて解説。犯罪捜査から取引先との駆け引き、昇給交渉、買い物必勝法まで、あらゆる場面で応用できる交渉の技術がわかる。
Table of Contents
- 第１部 交渉に強くなる秘訣はある！（交渉は情報力・行動力の総力戦；交渉の「常識」を洗いなおせ ほか）
- 第２部 交渉力を決める三つの要素（交渉パワーを二倍にする秘訣；「時間枠」を最大限に生かす法 ほか）
- 第３部 合意に導く交渉スタイル（是が非でも勝つ交渉術；「歩みより」と「協力」の交渉術 ほか）
- 第４部 どんな困難な交渉にも打開策がある！（「らち」があかないときの交渉戦略；血の通った交渉で積極人生をつくる）
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