ネスレの稼ぐ仕組み
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ネスレの稼ぐ仕組み
KADOKAWA, 2015.9
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ネスレ ノ カセグ シクミ
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Description and Table of Contents
Description
利益率１０％に、満足しない。１００円コーヒーに勝つ凄い戦略！ＣＥＯ就任から４年連続右肩上がりトップが語る型破りな仕組みを大公開。
Table of Contents
- １ 稼ぐために、「顧客は誰？」「問題はどこ？」と常に考える仕組み（原点に返ってみよう。あなたにとって「顧客」とはいったい誰なのか；社内にも「顧客」はいる ほか）
- ２ 稼ぐために、本質を見極める仕組み（本質を考える癖１ 「当たり前」を疑問に感じることから始める；本質を考える癖２ 前例にとらわれない。人と違う行動をする ほか）
- ３ 稼ぐための、イノベーティブな人を育てる仕組み（社内研修で人は育たない。人材交流で経験を積ませる；「変わり者」の能力をつぶさない ほか）
- ４ 稼ぐための、常識を打ち破る仕組み（常識破りの実現サプライチェーン１ 利益を生まない流れに気づく。１００億円のキャッシュフローを改善する方法；常識破りの実現サプライチェーン２ 業界全体の問題を解決。未来を一緒に考える姿勢が大切 ほか）
- ５ 稼ぐために、パートナーと顧客の問題を解決する仕組み（不安な人を救うキットカット戦略１ １位のポッキーと大差の２位。理由はどこにあるかを考える；不安な人を救うキットカット戦略２ ひとつのチョコレートがふたつの役割を果たす ほか）
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