キリンビール高知支店の奇跡 : 勝利の法則は現場で拾え!
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キリンビール高知支店の奇跡 : 勝利の法則は現場で拾え!
(講談社+α新書, 725-1C)
講談社, 2016.4
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キリン ビール コウチ シテン ノ キセキ : ショウリ ノ ホウソク ワ ゲンバ デ ヒロエ
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Description and Table of Contents
Description
高知発、東海、そして全国へ!!地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ!フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。
Table of Contents
- 第1章 高知の闘いで「勝ち方」を学んだ(1995年 高知の夜は漆黒だった;1996年 負け続けの年;1997年 健康になろう;1998年 V字回復が始まった;2001年 ついにトップ奪回!)
- 第2章 舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない(四国での闘い—違う市場でも基本を貫く;東海地区での闘い—現場主義の徹底;全国での闘い、そして勝利)
- 第3章 まとめ:勝つための「心の置き場」(5つの要素と2つのあり方;価値を創造する営業(新旧対比表))
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