キリンビール高知支店の奇跡 : 勝利の法則は現場で拾え!
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キリンビール高知支店の奇跡 : 勝利の法則は現場で拾え!
（講談社+α新書, 725-1C）
講談社, 2016.4
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キリン ビール コウチ シテン ノ キセキ : ショウリ ノ ホウソク ワ ゲンバ デ ヒロエ
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Prefectural University of Hiroshima Library and Academic Information Center
588.54||Ta82110067986
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Research Institute for Economics & Business Administration (RIEB) Library , Kobe University図書
588.54-28087201600025
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Description and Table of Contents
Description
高知発、東海、そして全国へ！！地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ！フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。
Table of Contents
- 第１章 高知の闘いで「勝ち方」を学んだ（１９９５年 高知の夜は漆黒だった；１９９６年 負け続けの年；１９９７年 健康になろう；１９９８年 Ｖ字回復が始まった；２００１年 ついにトップ奪回！）
- 第２章 舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない（四国での闘い—違う市場でも基本を貫く；東海地区での闘い—現場主義の徹底；全国での闘い、そして勝利）
- 第３章 まとめ：勝つための「心の置き場」（５つの要素と２つのあり方；価値を創造する営業（新旧対比表））
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