ワルに学ぶ黒すぎる交渉術
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ワルに学ぶ黒すぎる交渉術
プレジデント社, 2016.9
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ワル ニ マナブ クロスギル コウショウジュツ
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参考文献・参考図書: p231
Description and Table of Contents
Description
なぜ、オレオレ詐欺師のトークは「聞く７：話す３」なのか？キャッチセールスは「ぶっちゃけ話」で相手の心に入り込む。「人の心の動き」が、手に取るようにわかる！
Table of Contents
- 第１章 心をつかみ「思い通りに動かす」言葉の選び方（なぜ、オレオレ詐欺師のトークは「聞く７：話す３」なのか？；詐欺師の話術は「マッキンゼー式」だった！？；キャッチセールス「ぶっちゃけ話」の起承転結 ほか）
- 第２章 深層心理を活用して「人を操る」ための考え方（なぜ、高いモノほど「買わなきゃよかった」と悔やむのか？；保険・通販業界にみる「買えば救われます」セールスの方程式；なぜ、頭のいいワルはロジック・ツリーを使うのか？ ほか）
- 第３章 ペースに巻き込み「その気にさせる」心の距離の縮め方（なぜ、「無料贈呈」や「返品ＯＫ」に弱いのか？；詐欺師はＤ・カーネギー『人を動かす』のメソッドを応用する；悪用禁止！頭のいいワルは客の買う気スイッチを２度押す ほか）
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