無理せずに勝てる交渉術 : 段階的なアプローチが分かりやすい
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無理せずに勝てる交渉術 : 段階的なアプローチが分かりやすい
（フェニックスシリーズ, 43）
パンローリング, 2016.11
- Other Title
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Bargaining for advantage : negotiation strategies for reasonable people
- Title Transcription
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ムリ セズニ カテル コウショウジュツ : ダンカイテキナ アプローチ ガ ワカリヤスイ
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原著第2版の翻訳
Description and Table of Contents
Description
どんな人でも使えるテクニックはないものか—。第１部では、交渉を始める前に知っておきたい６つのポイントに焦点をあてる。交渉のスタイル、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてカギを握るレバレッジ（優位性）の６つである。第２部では、実際の交渉プロセスを検証。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る４つのステップを順に追っていく。
Table of Contents
- 第１部 基礎編—交渉を始める前に知っておきたい６つのポイント（性格に合った交渉スタイルを取ろう；目標と期待感。狙うゴールをはっきりさせよう；自分をフェアに見せてくれる鎧（よろい）で武装しよう；人間関係をうまく活用しよう；相手の真の望みを突き止めよう；レバレッジを押さえて優位に立とう）
- 第２部 実践編—交渉を進めるうえで知っておきたい４つのステップ（まずは戦略を立てよう；相手と情報を交換しよう；本題に入る時は、この手でいこう；契約内容と遂行の意思を確認しよう）
- 交渉における倫理—嘘はどこまで許されるのか
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