BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 : 営業力を飛躍させる戦略と実践
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BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 : 営業力を飛躍させる戦略と実践
（MarkeZine BOOKS）
翔泳社, 2017.1
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B to B ウェブ マーケティング ノ アタラシイ キョウカショ : エイギョウリョク オ ヒヤク サセル センリャク ト ジッセン
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Description and Table of Contents
Description
本書は、ＢｔｏＢウェブマーケティングの基本的な考え方から、自社にあった戦略、戦術の立て方、さらに成功事例からみる実践方法まで、一冊で学べる教科書です。本気でＢｔｏＢウェブマーケティングに取り組むとき、考えなければならないことを網羅的に理解できるので、一から学びたい新人マーケッターから、実際に結果を出したい方まで、あらゆるウェブマーケティング担当者におすすめです。
Table of Contents
- １ 準備編 ＢｔｏＢのウェブマーケティングとは？（ウェブサイトの成功が営業力を高めるわけではない；ウェブサイトリニューアルがウェブマーケティングではない ほか）
- ２ 戦略編 自社のあるべきモデルを考える（ＢｔｏＢのウェブマーケティングの定義；営業環境の変化 ほか）
- ３ 戦術編 戦略を実現する作戦を練る（戦術を考える手順；プロモーション資産／コンテンツ資産の棚卸「現状把握」 ほか）
- ４ 推進編 成功確率の高い仕組みを作る（組織間のハードルを越えるための３つの要件；小さくても成功を収め、仮説の有効性を実証する ほか）
- ５ まとめ（フォーマットを振り返りながら整理する；ＢｔｏＢのウェブマーケティングの未来に向けて）
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