《新訳》ハイパワー・マーケティング : あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方 : high power marketing
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《新訳》ハイパワー・マーケティング : あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方 : high power marketing
KADOKAWA, 2017.10
- Other Title
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Getting everything you can out of all you've got
新訳ハイパワーマーケティング : あなたのビジネスを加速させる力の見つけ方
ハイパワーマーケティング
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シンヤク ハイ パワー マーケティング : アナタ ノ ビジネス オ カソク サセル チカラ ノ ミツケカタ : high power marketing
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Note
監修: 小山竜央
監訳: 島藤真澄
Description and Table of Contents
Description
本書は、全世界でベストセラーとなり、今も「マーケターのバイブル」として読み継がれている伝説の書である。
Table of Contents
- あなたの飛行計画—どこに向かうか、全体像を理解する
- 現状を把握する—現在の強みと弱みを知る
- 関係性に投資しよう—クライアントの顧客生涯価値を計算する
- 人と違う強みを探す—ＵＳＰを構築する
- 断ることができないオファー—購入を妨げる最大の障害を取り除くリスクリバーサル
- 魚のいるところで釣りをせよ—質の高い見込み客にターゲットを絞る
- 気前のよいクライアント—過去のクライアントとの関係性を再活性化する
- アドオンのチャンス—クライアントの満足度と取引額を増加させる
- ダイレクトメールは１万人の営業部隊—セールスレターと活字でクライアントを獲得しよう
- テレマーケティングの力—電話を活用してクライアントを獲得する
- ビッグ・プロフィット・ドットコム—インターネットを活用して販売する
- 私の商品をあなたの商品と交換しませんか—商品やサービスをお金として活用するバーター
- 足を踏み外さないために—最小のリスクで最大の結果を得るためにテストをする
- 事後コミュニケーション—あなたの富を築く人々と連絡をとろう
- ビジネスの極意、卓越論—クライアントとチームの人生を高め、信頼関係を築く方法
- マインドセット—無敵になるために
- 考える以上にあなたは多くを持っている—あなたの成功を定義しよう
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