心理マーケティング100の法則 : お客様の無意識に語りかける心のコミュニケーション技法
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心理マーケティング100の法則 : お客様の無意識に語りかける心のコミュニケーション技法
日本能率協会マネジメントセンター, 2018.3
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Marketing psychology
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シンリ マーケティング 100 ノ ホウソク : オキャクサマ ノ ムイシキ ニ カタリカケル ココロ ノ コミュニケーション ギホウ
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参考文献: p230
Description and Table of Contents
Description
販促、広告、営業、プレゼン・交渉、顧客関係強化に使える実践手法アラカルト。
Table of Contents
- 第１章 すぐに効果が出る販促マーケティング術（リスクを煽る販促法—得よりも損のほうが購買行動は強化される；オマケの魅力で購買を刺激する方法—オマケを付けると、本体が魅力的に見える ほか）
- 第２章 お客様の心にささる広告＆コピー術（ターゲットを絞り込むコピー術１ 自分の関心事には人は振り向く；ターゲットを絞り込むコピー術２ 「○○で困っている方へ」と、呼びかける ほか）
- 第３章 好感度・印象度が上がる営業コミュニケーション術（公式を使った人と仲良くなる法—会う回数を増やすと、好感度が上がる；人間心理を活用したコミュニケーション法—接触の頻度と密度によって、印象度は変わっていく ほか）
- 第４章 自分に自信がもてるプレゼン・交渉術（自信のある話し方に変わる法—理想の人になり切ると、自信がもてるようになる；理想の姿になるトレーニング法—なりたい人をイメージすると、心理的に影響を受ける ほか）
- 第５章 気持ちが明るくなる心理コミュニケーション術（効果の高い褒め方—誰かが褒めていたと言われると、嬉しさが増す；いったん拒否したのちに了解する法—「あなただけは特別」と言われると、心地よく感じる ほか）
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