キッシンジャー超交渉術 : ハーバードが総力を挙げて徹底分析

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キッシンジャー超交渉術 : ハーバードが総力を挙げて徹底分析

ジェームズ・K. セベニウス, R. ニコラス・バーンズ, ロバート・H. ムヌーキン著 ; 野中香方子訳

日経BP社 , 日経BPマーケティング (発売), 2019.1

Other Title

Kissinger the negotiator : lessons from dealmaking at the highest level

超交渉術 : キッシンジャー

Title Transcription

キッシンジャー チョウコウショウジュツ : ハーバード ガ ソウリョク オ アゲテ テッテイ ブンセキ

Available at  / 50 libraries

Note

参考文献: p390-404

解説: 田村次朗

Description and Table of Contents

Description

ビジネス交渉、外交、裁判に活用できる「史上最高の交渉者」の奥義に学ぶ。

Table of Contents

  • １　キッシンジャーはどのように交渉したか—南部アフリカの忘れられた事例（交渉戦略を練る；戦略から実行へ；南部アフリカ作戦の成果と巧みな交渉に学ぶ）
  • ２　ズームアウト（戦略—広い視野からの交渉；現実主義—合意・不合意のバランスを調べる；ゲームを変える—合意・不合意のバランスを形成する；多国間交渉の難しさ—複雑な交渉を組み合わせる）
  • ３　ズームイン（キッシンジャーの対人アプローチと戦術；交渉相手の心を読む；親密さとつながり；提案、譲歩、建設的曖昧さ；粘り強さ、勢い、シャトル外交；秘密主義、集中管理、個人プレー；ヘンリー・キッシンジャーの交渉術の核心）
  • まとめ—交渉者キッシンジャーからの重要な教訓

by "BOOK database"

Details

  • NCID
    BB27579344
  • ISBN
    • 9784822255831
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Original Language Code
    eng
  • Place of Publication
    [東京],東京
  • Pages/Volumes
    404p
  • Size
    21cm
  • Classification
  • Subject Headings
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