営業の問題地図 : 「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム
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営業の問題地図 : 「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム
技術評論社, 2019.4
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営業の問題地図 : でどこから変えるいつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム
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エイギョウ ノ モンダイ チズ : デ ドコ カラ カエル イツマデ タッテモ セイチョウ シナイ エイギョウマン ト エイギョウ チーム
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Description and Table of Contents
Table of Contents
- はじめに—不満、不安、不幸の正体を見える化すれば、希望がもてる
- １丁目 不平等な結果主義
- ２丁目 窓口心中
- ３丁目 役に立たない営業会議
- ４丁目 内勤だらけ
- ５丁目 ムダな営業日報
- ６丁目 マネージャー不在
- ７丁目 マニュアルがない
- ８丁目 うまくいかない営業改革
- おわりに センスに頼らず、定石に基づいた一手を打てるようになるために
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