Dr.シャインの実践:対話型プロセス・コンサルテーション : 営業組織が変わる法則
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Dr.シャインの実践:対話型プロセス・コンサルテーション : 営業組織が変わる法則
白桃書房, 2019.8
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Dr.シャインの実践対話型プロセスコンサルテーション : 営業組織が変わる法則
実践:対話型プロセス・コンサルテーション : Dr.シャインの : 営業組織が変わる法則
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Dr シャイン ノ ジッセン タイワガタ プロセス コンサルテーション : エイギョウ ソシキ ガ カワル ホウソク
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Description and Table of Contents
Description
営業組織が変わる、パワー・オブ・ダイアロジカル・ロールプレイ！このトレーニングによって、営業担当者が変わっていく様はドラマのようである。なぜ変わるのか、変わりたくなるのか。本書を読み終えたとき、その答えが読者自身の中に芽生え始めていることに気づくだろう。
Table of Contents
- 第１部 事例編—株式会社ファーストプレイスにおける営業組織のコンサルティング（対話型プロセス・コンサルテーション事例の概要；プロジェクトのキックオフまでの流れ；インタビュー；トレーニングとアクションラーニング—ダイアログによる探索的プロジェクトと組織学習；プロジェクトによる変化；コンサルティング終了後の変化）
- 第２部 理論編—対話型プロセス・コンサルテーションとレベル２リレーションシップ（新しい介入としてのファーストプレイスの取り組み；リレーションシップ理論；レベルマイナス１リレーションシップ；レベル１リレーションシップ；レベル２リレーションシップ；レベル３リレーションシップ；コンサルタントの果たす役割；ポジティブなフィードバックの重要性；レベル２のリレーションシップによるダイアロジカル・ロールプレイング；ダブルループラーニング）
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