無敗営業 : 「3つの質問」と「4つの力」
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無敗営業 : 「3つの質問」と「4つの力」
日経BP , 日経BPマーケティング (発売), 2019.10
- タイトル読み
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ムハイ エイギョウ : 3ツ ノ シツモン ト 4ツ ノ チカラ
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内容説明・目次
内容説明
東大卒、のべ３万人を指導してきた異色の営業コンサルが、自身の「コンペで８年無敗」のノウハウをついに公開！営業を科学する。
目次
- 第１章 営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる
- 第２章 情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「３つの質問」
- 第３章 お客さまとのズレを解消する「４つの力」
- 第４章 お客さまを深く理解する「質問力」
- 第５章 お客さまに必要とされるための「価値訴求力」
- 第６章 お客さまの意思決定を助ける「提案ロジック構築力」
- 第７章 お客さまと共に段取りを進める「提案行動力」
- 第８章 「ルート型」「アカウント型」で４つの力を発揮する
「BOOKデータベース」 より
