書誌事項

「イエス!」を引き出す60の秘訣

N.J.ゴールドスタイン, S.マーティン, R.B.チャルディーニ著 ; 曽根寛樹訳

(影響力の武器, 実践編)

誠信書房, 2019.12

第2版

タイトル別名

Yes! : 60 secrets from the science of persuasion

「イエス!」を引き出す50の秘訣

イエスを引き出す60の秘訣

タイトル読み

イエス オ ヒキダス 60 ノ ヒケツ

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注記

初版のタイトル: 「イエス!」を引き出す50の秘訣

監訳: 安藤清志

原著10周年記念版 (Profile Books , c2017) の翻訳

参考文献・覚え書き: p289-309

内容説明・目次

内容説明

“「お願い事」が次の取引をひと味変える。”“プレゼンテーションで他より優位に立つ発表順とは?”“見た人を買う気にさせたバナー広告とは?”—人のこころを動かす60の科学。

目次

  • 不便を感じさせて高める説得力
  • バンドワゴン効果をパワーアップ
  • 社会的証明の思わぬ落とし穴
  • 「平均値の磁石効果」を防ぐには
  • 選択肢が多すぎると買う気が失せる
  • 「何もしない」という選択肢が影響力を高めることも
  • 特典のありがたみが薄れるとき
  • 上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議
  • いかにして説得の試みに「Xファクター」を与えるか
  • 三位が二位より好ましいときとは〔ほか〕

「BOOKデータベース」 より

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詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BB29478698
  • ISBN
    • 9784414304251
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 原本言語コード
    eng
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    xxi, 309p
  • 大きさ
    20cm
  • 分類
  • 件名
  • 親書誌ID
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